Marge brute unitaire
Ce que vous gagnez sur une vente, avant vos frais de structure.
Prix de vente HT− Coût d’achat HTCalculateur de marge e-commerce
Calculez marge brute, marge nette et taux de marge à partir de vos coûts réels.
Renseignez un prix, un coût et vos frais fixes : l’outil dit ce que l’activité rapporte réellement chaque mois, et à partir de quel volume elle devient rentable. Tous les montants sont hors taxes.
Calculateur de marge
Par unité
Par mois
Loyer, salaires, abonnements : ce qui tombe chaque mois quelles que soient les ventes.
TVA et prix affiché
Sert uniquement à afficher le prix TTC. La TVA n’entre jamais dans un calcul de marge.
Prix TTC
1 440,00 €
Chiffre d’affaires TTC
115 200,00 €
Simuler un autre volume
Point mort à 25 unités par mois.
Résultat net mensuel, frais fixes absorbés
26 400,00 €
Après avoir couvert 12 000,00 € de frais fixes, il reste 26 400,00 € sur le mois.
- Achats 57 600,00 €
- Frais fixes 12 000,00 €
- Reste 26 400,00 €
Marge brute unitaire
480,00 €
Taux de marque
40,00 %
Marge rapportée au prix de vente
Taux de marge
66,67 %
Marge rapportée au coût d’achat
Point mort
25 u.
Volume mensuel qui couvre les frais fixes
Bon signal :L’activité couvre ses frais et dégage un résultatChaque unité vendue au-delà de 25 ajoute 480,00 € de résultat, les frais fixes étant déjà couverts.
Sensibilité au volume
| Quantité | Résultat net |
|---|---|
| 0 u. | -12 000,00 € |
| 17 u. | -3 840,00 € |
| 34 u. | 4 320,00 € |
| 51 u. | 12 480,00 € |
| 68 u. | 20 640,00 € |
| 85 u. | 28 800,00 € |
Tous les montants sont hors taxes. La TVA n’entre jamais dans un calcul de marge : elle est collectée pour l’État, elle n’appartient pas à l’entreprise.
À quoi servent ces chiffres ?
- Marge brute unitaireCe que vous gagnez sur une vente, avant vos frais de structure.
- Taux de marqueLa part du prix de vente que vous conservez.
- Taux de margeCe que votre achat vous rapporte, rapporté à son coût.
- Point mortLe volume mensuel à atteindre pour couvrir vos frais fixes.
Outils associés
- Calculateur de prix de vente
- Calculateur de promotion rentable
- Calculateur de packs et offres groupées
Bon à savoir
Les résultats se recalculent à chaque frappe. Vous pouvez charger un exemple pour comprendre le fonctionnement, puis remplacer les valeurs par les vôtres.
Formules et hypothèses
Rien n’est caché : voici les calculs.
Chaque indicateur affiché plus haut correspond exactement à l’une de ces formules. Tous les montants sont exprimés hors taxes.
Taux de marque
La part du prix de vente que vous conservez.
Marge brute÷ Prix de vente× 100Taux de marge
Ce que votre achat vous rapporte, rapporté à son coût.
Marge brute÷ Coût d’achat× 100Point mort
Le volume mensuel à atteindre pour couvrir vos frais fixes.
Frais fixes mensuels÷ Marge brute unitaireMarge brute, marge nette : deux chiffres, deux décisions
La marge brute est la différence entre votre prix de vente et ce que le produit vous coûte à l’achat. Elle vous dit si le produit lui-même est viable. C’est le premier filtre : un produit à marge brute négative ne deviendra jamais rentable, quel que soit le volume.
La marge nette, elle, retire votre part de frais fixes : loyer, abonnements, salaires, outils. C’est elle qui détermine si votre activité gagne de l’argent à la fin du mois. Un produit peut afficher une marge brute confortable et une marge nette négative simplement parce que vous n’en vendez pas assez pour absorber vos charges.
Taux de marge ou taux de marque : la confusion la plus coûteuse
Ces deux taux portent des noms proches et donnent des résultats très différents. Le taux de marque rapporte la marge au prix de vente : il répond à « quelle part de mon prix je conserve ». Le taux de marge rapporte la marge au coût d’achat : il répond à « combien mon achat me rapporte ».
Sur un produit acheté 720 € et vendu 1 200 €, le taux de marque est de 40 % et le taux de marge de 66,67 %. Annoncer 66,67 % là où le métier attend 40 % fait surestimer la rentabilité de plus de vingt points. Cet outil affiche les deux, nommés sans ambiguïté.
Le point mort, votre seuil de sécurité
Le point mort est le nombre d’unités à vendre chaque mois pour couvrir vos frais fixes. En dessous, vous perdez de l’argent même si chaque vente dégage une marge. Au-dessus, chaque unité supplémentaire tombe presque entièrement en résultat.
C’est le chiffre à retenir avant de négocier un tarif ou de lancer une opération commerciale : il fixe la limite en dessous de laquelle une décision de prix devient dangereuse.
Questions fréquentes
Ce que l’on nous demande le plus souvent.
Toujours en hors taxes. La TVA que vous collectez ne vous appartient pas : elle est reversée. L’inclure dans un calcul de marge gonfle artificiellement votre rentabilité. Le champ TVA de l’outil sert uniquement à afficher le prix TTC que verra votre client.
La marge nette est exprimée par unité vendue : c’est ce que rapporte un article une fois sa part de frais fixes déduite. Le résultat net est le total sur le mois. Le second est simplement le premier multiplié par la quantité vendue.
Tout ce que vous payez chaque mois indépendamment de vos ventes : loyer, abonnements logiciels, hébergement, assurances, salaires fixes. N’y mettez pas le coût d’achat des produits ni les commissions proportionnelles au chiffre d’affaires, qui varient avec le volume.
Cela dépend entièrement de votre secteur. Le négoce de matériel informatique fonctionne à quelques points de marque, la cosmétique ou le service à plusieurs dizaines. Le repère utile n’est pas une valeur absolue mais votre point mort : tant que votre volume le dépasse largement, votre structure de marge tient.
Non. Le calcul s’exécute entièrement dans votre navigateur. Aucune valeur n’est envoyée à Web-Shine, aucune n’est conservée. Fermez l’onglet et il n’en reste rien.
Outils associés
À utiliser dans la foulée.
Les outils qui complètent le mieux celui-ci, tous gratuits et sans inscription.
Gratuit
Calculateur de prix de vente
Déterminez un prix de vente à partir d’un coût d’achat et d’un objectif de marge.
- Traitement local
- Exemple fourni
Gratuit
Calculateur de promotion rentable
Mesurez l’effet d’une remise sur votre marge avant de la mettre en avant.
- Traitement local
- Exemple fourni
Gratuit
Calculateur de packs et offres groupées
Comparez la rentabilité d’un lot face à la vente à l’unité, remise comprise.
- Traitement local
- Exemple fourni
Aller plus loin
Vos calculs sont justes. Reste à savoir à qui vous vendez.
Vous savez ce que rapporte un produit. Le CRM Web-Shine vous dit ce que rapporte un client, de la première prise de contact à la signature.
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