Calculateur de packs et offres groupées

Comparez la rentabilité d’un lot face à la vente à l’unité, remise comprise.

Gratuit, sans inscriptionTraitement dans votre navigateur

Un lot remisé ne fait gagner de l’argent que si l’économie d’expédition et le volume compensent la remise. L’outil compare marge du lot et marge des mêmes articles vendus séparément, par article.

Packs et offres groupées

Article vendu seul

Prix de vente HT

Coût d’achat HT

Le lot

Articles par lot

Remise sur le lot12 %

Au-delà de 58,3 %, le lot part à perte.

Économie logistique

Frais d’expédition évités

Un colis au lieu de plusieurs. C’est souvent cette économie qui rend un lot rentable malgré la remise.

Prix vus par le client

Prix barré

72,00 €

Somme des prix unitaires

Prix du lot

63,36 €

Économie affichée

8,64 €

Prix par article

21,12 €

Contre 24,00 € à l’unité

Lot de 3 articles, remise 12 %Prix du lot 63,36 € HT

Écart de marge par article, lot comparé à la vente à l’unité

+ 1 %

Chaque article vendu en lot rapporte 11,12 € de marge, contre 11,00 € vendu seul. Le lot est plus rentable par article.

Coût d’achat du lot 39,00 €
Remise consentie 8,64 €
Marge du lot 33,36 €

Marge par lot

33,36 €

Frais d’expédition évités compris

Taux de marque du lot

52,65 %

Remise maximale

58,3 %

Avant de vendre le lot à perte

Lots à vendre

Pour égaler la marge de 3 ventes à l’unité

3 ventes à l’unité

33,00 €

11,00 € de marge par article

1 lot vendu

33,36 €

11,12 € de marge par article

Le lot rapporte 0,36 € de marge en plus dont 9,00 € d’expédition évitée.

Bon signal :Ce lot est plus rentable que la vente à l’unitéL’économie de 9,00 € sur l’expédition compense la remise de 12 %. Reste à vérifier que le lot ne remplace pas des ventes à l’unité que vous auriez faites de toute façon.

Le calcul suppose que le lot génère des ventes supplémentaires. S’il remplace des ventes à l’unité que vous auriez réalisées, comparez plutôt les marges totales sur un mois complet.

À quoi servent ces chiffres ?

Prix du lotLe montant payé par le client pour l’offre groupée.
Prix unitaire effectifCe que paie réellement le client par article.
Marge du lotVotre gain sur un lot, expéditions évitées comprises.
Remise maximaleLe seuil au-delà duquel le lot est vendu à perte.

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Bon à savoir

Les résultats se recalculent à chaque frappe. Vous pouvez charger un exemple pour comprendre le fonctionnement, puis remplacer les valeurs par les vôtres.

Formules et hypothèses

Rien n’est caché : voici les calculs.

Chaque indicateur affiché plus haut correspond exactement à l’une de ces formules. Tous les montants sont exprimés hors taxes.

Prix du lot

Le montant payé par le client pour l’offre groupée.

Prix unitaire × Taille du lot× (1 − Remise ÷ 100)

Prix unitaire effectif

Ce que paie réellement le client par article.

Prix du lot÷ Taille du lot

Marge du lot

Votre gain sur un lot, expéditions évitées comprises.

Prix du lot− Coût d’achat du lot+ Frais d’expédition évités

Remise maximale

Le seuil au-delà duquel le lot est vendu à perte.

(Prix cumulé − Coût du lot + Expéditions évitées)÷ Prix cumulé× 100

Un lot peut rapporter moins qu’il n’y paraît

Vendre trois articles d’un coup double le montant de la commande, mais ce n’est pas le bon indicateur. Ce qui compte est la marge obtenue PAR ARTICLE une fois la remise appliquée. Un lot de trois à 12 % de remise vous rapporte mécaniquement moins par unité que trois ventes séparées au prix fort.

L’arbitrage ne se joue donc pas sur le montant de la commande, mais sur ce que le regroupement vous fait économiser par ailleurs. Sans économie réelle, un lot remisé est simplement une remise qui ne dit pas son nom.

Les frais d’expédition changent tout

C’est là que le lot reprend l’avantage. Trois ventes séparées, ce sont trois préparations, trois colis et trois expéditions. Un lot n’en demande qu’un seul. Si vous prenez le port à votre charge, l’économie est directe et vient s’ajouter à la marge du lot.

Sur l’exemple par défaut, la remise de 12 % coûte environ 1,38 € de marge par article, tandis que les deux expéditions évitées en rapportent 3 € par lot. Le lot redevient plus rentable que la vente à l’unité. Retirez cette économie et le verdict s’inverse : c’est exactement ce que l’outil permet de tester en quelques secondes.

Questions fréquentes

Ce que l’on nous demande le plus souvent.

Le coût que vous n’aurez pas à payer grâce au regroupement, pour un lot. Si expédier un article vous coûte 4,50 € et qu’un lot de trois ne demande qu’un colis, vous évitez deux expéditions, soit 9 €. Laissez 0 si le client paie systématiquement le port.

Parce que la remise consentie dépasse l’économie réalisée grâce au regroupement. C’est le cas le plus fréquent quand le port est à la charge du client : il n’y a alors aucune économie logistique pour compenser la remise.

Pas nécessairement. Un lot peut servir à écouler un stock, à augmenter le panier moyen ou à déclencher un premier achat. Mais cette décision doit être prise en connaissance du coût, pas par défaut. L’outil vous donne ce coût exact.

Oui, si ce temps vous coûte réellement quelque chose, par exemple une prestation de logistique facturée à la commande. Si la préparation est faite par vous-même sans coût externe, mieux vaut l’exclure pour garder un calcul strictement monétaire.

Non. Tout est calculé localement, dans votre navigateur. Vos prix d’achat et vos marges ne sont ni envoyés ni enregistrés.

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