Prix remisé
Le prix effectivement payé pendant l’opération.
Prix habituel× (1 − Remise ÷ 100)Calculateur de promotion rentable
Mesurez l’effet d’une remise sur votre marge avant de la mettre en avant.
Une remise se paie en marge. L’outil calcule combien de ventes supplémentaires il faut réaliser pour que l’opération ne vous coûte rien, et à partir de quel taux vous vendriez à perte.
Promotion rentable
Situation habituelle
Ce que vous vendez normalement, hors promotion.
Remise envisagée
Au-delà de 40,0 %, vous vendez à perte.
Seuil de perte
Remise maximale
40,0 %
Égale au taux de marque
Prix plancher HT
48,00 €
Le coût d’achat, à l’euro près
Ventes supplémentaires nécessaires pour retrouver votre marge
+ 100 %
Il faudrait passer de 150 à 300 ventes pour dégager la même marge totale qu’avant la remise.
- Coût d’achat 48,00 €
- Remise consentie 16,00 €
- Marge restante 16,00 €
Prix promotionnel HT
64,00 €
Marge par vente
16,00 €
Contre 32,00 € sans remise
Marge détruite
50 %
Part de la marge unitaire perdue
Taux de marque après remise
25,00 %
Contre 40,00 % avant
Sans remise
4 800,00 €
150 ventes à 32,00 € de marge
Avec remise, à volume égal
2 400,00 €
150 ventes à 16,00 € de marge
À volume égal, la remise coûte 2 400,00 € de marge sur le mois.
Bon signal :Remise soutenableUne remise de 20 % ne s’autofinance qu’à partir de 100 % de ventes en plus. En dessous, l’opération coûte de la marge, ce qui peut rester un choix assumé pour écouler un stock ou recruter des clients.
Le calcul suppose que le coût d’achat ne change pas avec le volume. Une remise fournisseur obtenue grâce à la promotion améliorerait ces chiffres.
À quoi servent ces chiffres ?
- Prix remiséLe prix effectivement payé pendant l’opération.
- Marge après remiseCe qu’il vous reste sur chaque vente en promotion.
- Remise maximaleLe seuil au-delà duquel vous vendez à perte.
- Volume de compensationLes ventes nécessaires pour retrouver votre marge totale.
Outils associés
Tous les outils gratuitsBon à savoir
Les résultats se recalculent à chaque frappe. Vous pouvez charger un exemple pour comprendre le fonctionnement, puis remplacer les valeurs par les vôtres.
Formules et hypothèses
Rien n’est caché : voici les calculs.
Chaque indicateur affiché plus haut correspond exactement à l’une de ces formules. Tous les montants sont exprimés hors taxes.
Marge après remise
Ce qu’il vous reste sur chaque vente en promotion.
Prix remisé− Coût d’achatRemise maximale
Le seuil au-delà duquel vous vendez à perte.
Marge habituelle÷ Prix habituel× 100Volume de compensation
Les ventes nécessaires pour retrouver votre marge totale.
Marge totale habituelle÷ Marge après remiseUne remise ne coûte pas son pourcentage
Une réduction de 20 % ne vous coûte pas 20 % : elle coûte 20 % du prix, prélevés intégralement sur votre marge. Sur un produit vendu 80 € et acheté 48 €, la marge est de 32 €. Une remise de 20 % retire 16 € du prix, soit la moitié de la marge. Le pourcentage affiché en vitrine et le pourcentage réellement perdu n’ont rien à voir.
Plus votre taux de marque est faible, plus l’effet est violent. Sur un produit à 20 % de marque, une remise de 10 % efface la moitié de la marge ; une remise de 20 % la supprime entièrement. C’est ce rapport, et non le pourcentage brut, qui doit guider la décision.
Combien vendre en plus pour ne rien perdre
Une promotion n’est rentable que si le volume supplémentaire compense la marge abandonnée. Le calcul est direct : divisez la marge totale que vous réalisiez par la nouvelle marge unitaire. Si la remise divise votre marge par deux, il faut vendre deux fois plus pour rentrer dans vos frais.
Cet objectif est souvent hors de portée. Doubler les ventes d’une référence sur la durée d’une opération est rare. C’est pourquoi l’outil affiche systématiquement la hausse de volume requise : elle transforme une intuition commerciale en objectif chiffré, vérifiable après coup.
La remise maximale, garde-fou à connaître avant de négocier
La remise qui annule totalement votre marge est exactement égale à votre taux de marque. Un produit à 40 % de marque supporte au maximum 40 % de remise avant d’être vendu à son prix d’achat. Au-delà, chaque vente vous coûte de l’argent.
Retenir ce seuil avant une négociation évite les concessions faites au jugé. Il ne s’agit pas d’une limite à atteindre, mais du point à partir duquel l’opération n’a plus aucun sens économique.
Questions fréquentes
Ce que l’on nous demande le plus souvent.
Parce que la remise s’applique au prix, mais se déduit de la marge. Si votre marge représente 40 % du prix, une remise de 20 % du prix en retire la moitié. Le rapport à surveiller est celui entre le taux de remise et le taux de marque, jamais le taux de remise seul.
Non, et c’est volontaire. Pour une opération de courte durée, vos frais fixes sont payés de toute façon. La bonne base de décision est la marge sur coûts variables, celle que la remise fait réellement varier. Pour intégrer les frais fixes, utilisez le calculateur de marge.
Vous vendez à perte : chaque unité écoulée creuse le déficit, et aucun volume ne peut compenser. L’outil le signale explicitement et cesse de proposer un objectif de volume, puisqu’il n’en existe aucun.
Pas nécessairement, mais c’est alors un investissement, pas une opération commerciale. Vendre à perte peut se justifier pour écouler un stock immobilisé ou recruter des clients dont vous connaissez la valeur dans la durée. Cela suppose de mesurer ce retour, ce que cet outil ne fait pas.
Entièrement. Le calcul se fait dans votre navigateur, sans aucun appel réseau. Vos prix, vos coûts et vos volumes ne sont ni transmis ni stockés.
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Aller plus loin
Vos calculs sont justes. Reste à savoir à qui vous vendez.
Une remise se négocie mieux quand vous voyez tout l’historique d’une opportunité. Le CRM Web-Shine suit chaque affaire de la découverte à la signature.
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