Créer une recherche de prospection
Trouver des entreprises à partir d'une activité et d'une zone géographique, puis les qualifier.
La prospection répond à une question simple : quelles entreprises exercent telle activité dans telle zone, et lesquelles ont un site web qui laisse à désirer ? C'est le point de départ d'une démarche commerciale ciblée plutôt qu'au hasard.
Lancer une recherche
Décrivez l'activité recherchée
Par exemple plombier, restaurant, garage, cabinet dentaire. Restez sur un métier à la fois : une recherche trop large donne une liste que vous n'exploiterez pas.
Délimitez la zone
Une ville et un rayon autour d'elle. Un rayon modeste sur une zone que vous connaissez vaut mieux qu'un large périmètre où vous ne vous déplacerez jamais.
Lancez la recherche
Web-Shine croise plusieurs sources publiques et vous renvoie les entreprises correspondantes, avec les informations disponibles pour chacune.
Le nombre de recherches par mois dépend de votre formule. Le compteur restant est affiché avant le lancement.
Parcourez les résultats
Toutes les fiches ne se valent pas : certaines entreprises n'ont pas de site, d'autres pas de téléphone. C'est une donnée en soi, et souvent la plus intéressante.
Qualifier avec un mini-audit
Lorsqu'une entreprise a un site, vous pouvez lancer un mini-audit depuis sa fiche. Il évalue rapidement sa présence web et lui attribue un score, avec ses points faibles principaux. C'est ce qui transforme une liste d'adresses en liste d'opportunités : un score bas signale une entreprise qui a un vrai besoin, et vous donne de quoi engager la conversation avec un argument concret.
Passer d'un résultat à un suivi
Un résultat de recherche reste une donnée brute. Quand une entreprise vous intéresse vraiment, convertissez-la en fiche entreprise : elle rejoint alors votre CRM, avec ses contacts, et vous pouvez suivre vos échanges dans le pipeline.